商务谈判方案怎么写?联想电脑公司的商业运营模式和营销模式联想领导谈联想在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年，联想的主要竞争对手（戴尔）的市场份额与利润率不断扩大。

商务谈判方案怎么写?联想电脑公司的商业运营模式和营销模式联想领导谈联想在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年，联想的主要竞争对手（戴尔）的市场份额与利润率不断扩大。代理联想电脑需要怎么做或者什么条件?联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。

联想集团公司简介：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。公司历史：1981年，IBM设想在一个新的层面个人层面上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。

联想，这个中国IT业巨头在本周宣布斥资12.5亿美元和19%的联想集团股份收购全球知名IT巨人IBM的个人电脑业务。短短的数分钟内，这个消息通过互联网传遍了世界。虽然此前已有联想就IBM欲出售个人电脑业务进行谈判的消息，但是，当这个消息传来的时候，人们还是受到了相当的冲击。不过，股市却反而下挫，没有应期买单欢呼这次胜举。

而此前的华尔街日报上，就中航油亏损5亿美元的重大问题上，国际投资者普遍对中国企业的管理能力普遍存在着质疑。而联想只有一小部分业务来自于海外，其中大部分还是集中在东南亚国家。没有国外管理和国际市场打拼的经验。还有一个原因是，交易的一部分是以股权方式进行的。持有联想股票的人手中的股份被一定程度的稀释了。不过，也有分析师对此持乐观态度认为：短期内的股价下挫是可以了解的，就长期而言，股价最终还是会回升的。

国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。商务谈判流程实训报告有哪些?下面我整理了商务谈判流程实训报告，供你阅读参考。商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。

下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。下面我整理了模拟商务谈判对话剧本，供你阅读参考。模拟商务谈判对话剧本：实战对话AltertheScheduleofPaymentsAfifthbargainingchipcouldbetoalterthescheduleofpayments.Becausethisisfrequentlydoneinconstructioncontracts,

放飞思想勇于挑战一、谈判主题解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜二、谈判双方背景1、甲方（休斯顿火箭队）分析火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西马龙（MosesMalone）、拉尔夫桑普森到奥拉朱旺（HakeemOlajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于1971年搬到休斯顿。

19671968赛季，火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文海耶斯（ElvinHayes)，他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分，火箭队队成绩开始上扬，19681969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。1970年火箭队27胜55负，1971年40胜42负，从1971年开始，火箭队就搬到了休斯顿。

联想领导谈联想在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年，联想的主要竞争对手（戴尔）的市场份额与利润率不断扩大。联想集团总裁杨元庆带领团队进行深刻地分析和调查，最后得出结论，将PC客户分为关系型和交易型。关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户，比如政府部门和大中型企业，是长期合作伙伴；交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商，到达广大的个人消费者和中小企业，对这些广大的消费者来说，他们买的就是一台，买的是具体机器。

联想擅长交易型，而IBM则擅长关系型，二者正好形成了优势互补。双运营模式在两个季度之后就卓见成效。2005年全年销售份额高达30%。柳传志说：“这次变革的成果一直到今天还在享有，而且我们加大力度推广到全世界去。”成功案例恶：联想大客户行业案例系列一家得宝案例从1999年开始，原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止，家得宝一共保有1000多台PC机，几乎全部都是联想产品。

联想借助IBM获得了国际上的知名度以及进军海外市场的机会，同时也获得了IBM的潜在近1亿的客户。IBM借助联想摆脱了当时的财务困境，THINKPAD部门在IBM旗下一直处于亏损状态，一度把公司拖入了财政困局。首先楼主要了解IBM卖给联想的只是笔记本THINKPAD和短时间的IBM使用权联想做为国内的老大但在国际上却并不出名。

为什么不赚钱因为IBM时代的THINKPAD什么用料都用最好的。适应不了现在底价笔记本的潮流。所以IBM年年亏钱。联想接手后THINKPAD价格大降而且还出了卖到火爆的SL系统及现在X100E和EDGE但大部份还是保留了THINKPAD的味道。即迎合了客户又赚到了钱。还在国际上打出名声可谓双赢A（中国人）B老外A：你知道THINKPAD？

尊敬的联想用户您好！需要联想的授权，可以联系当地总代理。每个省都有自己的总代理，由他们来确定当地是否需要增加联想授权店。但很多挂着lenovo牌子的店并不是联想授权的找正规的联想地标店问总代理电话授权的话，我们对你有制约，不授权联想对你没制约。不过也受到联想的支持与提供帮助。如需更多详细咨询，请联系联想服务微信工程师：联想服务微信随时随地为您提供多种自助及人工服务。

一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索。